工资规章制度

时间:2024-03-30 13:53:07
工资规章制度

工资规章制度

在现实社会中,制度使用的频率越来越高,制度是维护公平、公正的有效手段,是我们做事的底线要求。那么制度的格式,你掌握了吗?下面是小编收集整理的工资规章制度,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

工资规章制度1

一、目的:

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围:

本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成:

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

四、营销人员底薪设定:

营销人员试用期工资统一为20xx元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:

五、销售任务提成比例:

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度:

1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;

七、销售提成:

方案1:销售提成=合同总价x1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)

方案2:销售提成=销售利润x20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)

八、新签客户激励政策:

为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励:

10万—20万元以内一次性奖励100元20万—50万元以内一次性奖励300元50万—100万元以内一次性奖励500元100万—300万元以内一次性奖励1000元300万元以上一次性奖励20xx元

九、业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失

8、销售人员要货一般时间为一周,特殊情况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!

工资规章制度2

一、总则

1按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度,特制定本制度。

2本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。本制度所指工资,是指每月定期发放的工资,不含奖金和风险收入。

二、工资结构

工资结构:基础工资(住房补贴、误餐补贴、交通补贴、通讯补贴)、销售提成、工龄工资、

三、基础工资重新划分如下:

(1)、试用级:

1、市场人员:1200----1500

2:办公室后勤人员:1200----1800

3:部门主管人员:1500----20xx

4:部门经理:20xx----3000

(2)、转正工资:

员工级:

1等:1400

2等:1600员工初级

3等:1800

1等:1800

2等:2100

3等:2400员工高级

4等:2700

主管级:

1等:1800

2等:20xx主管初级

3等:2200

1等:2500

2等:2800主管高级

3等:3100

经理级:

1等:3500

2等:4000经理初级

3等:4500

1等:4800

2等:5300经理高级

3等:5800

高层管理级:

1等:6000

2等:7000

3等:8000

4等:10000

四、员工工资定级实施细则:

(1)、新到员工工资定级

1.新到员工,其基础工资按《工资制度》规定执行试用级工资,其中:

市场人员:1200----1500

办公室后勤人员:1200----1800

部门主管人员:1500----20xx

部门经理:20xx----3000

2.根据标准人事部填报《新到员工工资定级表》。

(2)、员工转正工资定级

1.转正时,基础工资按《工资制度》规定执行相应级别(员工级、主管级、经理级)的初级工资1等,能力特别突出者由人事部门写《员工薪资调整

表》总经理特批后执行。

(3)、工资调整定级

(1)基础工资的调整可上可下,可升可降。

(2)转正后的调整:按上述标准调到相应职务的初级工资(特别优秀者除外)。

(3)转正后一年内调整不超过3次。

(4)年终调整:根据年终考核的结果,符合调薪条件的员工,工资相应调整。

(5)特别贡献调整:若有特别贡献,经公司总经理提议,行政部考核后,工资可上

调一等。

(6)职务调整:员工由于职务上的改变,工资调到相应的级别。

(7)员工工资调整程序为:部门提出书面申请报行政部,行 ……此处隐藏23578个字……应用“/”划去,否则造成后果自行承担。

加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。

3、合同签字程序

合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字,审核每一条款,各项数据是否正确,在交销售总监审批。

原则上合同一式两份,客户、公司各一份,公司保留的一份由销售内勤存档管理。

为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度。

一、薪酬结构

月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴

二、薪酬的说明

1.基本工资:是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。

2.绩效工资:绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放。

3.销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照销售额每年发放一次。

4.激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放。

5.费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)。

6.福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等。

三、业务人员职位资格说明

1.新进业务人员:指公司新进招聘试用人员。(试用期为3个月)

2.正式销售人员:新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级:

初级销售员:全年销售额达到50万元。

中级销售员:全年销售额达到70万元。

高级销售员:全年销售额达到100万元。

四、月薪(基本工资+绩效工资)

根据考核确定发放和提升,标准为:

1、试用人员:450元/月

2、初级销售员:600元+100元

3、中级销售员:600元+200元

4、高级销售员:600元+400元

五、销售提成

责任定额:50万元/年

1、50万元部分3%

2、51万元~70万元部分5%

3、71万元~100万元部分6%

4、100万元以上部分7%

5、外购产品部分:按照税后利润30%提成

六、费用津贴

按照销售额的百分比计算

1.金三角地区1.5%

2.金三角地区以外3%

七、福利补贴

1.试用人员:享受公司发放的小劳保。

2.初级销售人员:享受公司的其他福利待遇。

3.中级销售员:享受公司的其他福利待遇。

4.高级销售员:享受公司的其他福利待遇。

八、激励奖

1.对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励1000~20xx元。

2.年度应收货款回收率达100%者,一次性奖励300元销售公司工资规章制度文章销售公司工资规章制度出自

九、绩效工资的考核

(一)责任额指标考核

初级销售员:

1.完成销售额达50万元,绩效工资发放100%。

2.完成销售额达40万元,绩效工资发放80%。

3.完成销售额达35万元,绩效工资发放60%。

4.完成销售额达30万元,绩效工资发放40%。

5.完成销售额达25万元,绩效工资发放20%。

6.完成销售额在25万元以下,绩效工资发放0。

中级销售员:

1.完成销售额达70万元,绩效工资发放100%。

2.完成销售额达65万元,绩效工资发放80%。

3.完成销售额达60万元,绩效工资发放60%。

4.完成销售额达55万元,绩效工资发放40%。

5.完成销售额在55万元以下,绩效工资降级发放。

高级销售员:

1.完成销售额达100万元,绩效工资发放100%。

2.完成销售额达90万元,绩效工资发放85~90%。

3.完成销售额达80万元,绩效工资发放75~80%。

4.完成销售额达75万元,绩效工资发放70%。

5.完成销售额在75万元以下,绩效工资降级发放。

(二)货款回收率考核

1.当年度应收货款回收率未达到95%以上,扣罚绩效工资10%。

2.当年度应收货款回收率未达到80%以上,扣罚绩效工资30%。

3.当年度应收货款回收率未达到60%以上,扣罚绩效工资50%。

十、销售提成考核

1.当年不满责任定额指标部分,则按0.5%的比例扣款。

2.销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。

3.当年度应收货款回收率未达到60%以上,停发销售提成,直至货款全部回笼。

十一、其他考核

1.客户丢失:公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来,每丢失一个客户:一般客户丢失,扣绩效工资工资的20%,重点客户丢失,扣绩效工资工资50%。

2.发生呆死帐:应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济损失。

(1)呆死帐金额1万元以下,扣绩效工资10~30%。

(2)呆死帐金额2万元以下,扣绩效工资30~60%。

(3)呆死帐金额2万元以上,扣绩效工资60~100%。

3.违反销售政策:出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

(1)出现协议外让利:金额1万元以下,扣绩效工资30%、金额1万元~3万元以上,扣绩效工资30~100%,并承担相应的经济损失。

(2)出现未经申请的退货,扣绩效工资10~50%。

4.违反财务制度:出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。

(1)出现未经批准的各种费用,全部由本人承担。

(2)费用支出超额部分,全部由本人承担。

5.若当年未完成责任定额指标者,视为新进业务人员任用,若3个月后仍不胜任者解聘。附则:

价格说明

1.每项产品按照公司明确定价执行,若无特殊原因,原则上不进行降价。

2.特殊状况需要进行降价,由经理以上核准。(核准部分全额由公司负担,但该部分的业绩另计)

3.未经批准,低于定价销售者,责任由本人承担。

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